我在誠信通運營(yíng)工作中，幾乎每天都要下架老產(chǎn)品后修改后再重新上架，這是因為產(chǎn)品信息在不斷完善，定價(jià)也在隨著(zhù)市場(chǎng)和成本的改變而同步變化。所以了解定價(jià)技巧對我們來(lái)說(shuō)非常重要，一個(gè)好的定價(jià)既可以保證獲得足夠的利潤，還可以吸引到更多的客戶(hù)。

　　一、現貨價(jià)格和分銷(xiāo)價(jià)格

　　現貨價(jià)格更多的是批發(fā)商、外貿、工廠(chǎng)等客戶(hù)看中的價(jià)格，更注重的是量代表的價(jià)格。這個(gè)時(shí)候不能虛高也不能太低，因為這類(lèi)的客戶(hù)有更多的余地商討更低的價(jià)格。

　　起批量設置也分情況不同，

　　1) 起定量很小，價(jià)格段相隔數量很小。起批量開(kāi)始可以很低比如2個(gè)起批、5個(gè)起批等。同時(shí)匹配的價(jià)格可以是很低，但是跨度不是很大。比如2個(gè)≤5元;5個(gè)≤4.8元;10個(gè)≤4.5元;這種類(lèi)型的更多的是吸引低質(zhì)量客戶(hù)，特點(diǎn)是復購少、客單價(jià)低、很難形成忠實(shí)客戶(hù)。優(yōu)點(diǎn)也是有的，就是間接提升店鋪和產(chǎn)品權重。此類(lèi)更多的是消費品定價(jià)策略

　　2) 起定量很低，銷(xiāo)售價(jià)格很高。或者是起批量很高，銷(xiāo)售價(jià)格很高。

　　這類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)典型的是工業(yè)品定價(jià)，比如一個(gè)螺絲釘 100個(gè)≤0.05;5000個(gè)≤0.03; 20000個(gè)≤0.02;或者是定制的機器等 比如1個(gè)≤16888元; 5個(gè)≤15000元;10≤14000元。這類(lèi)設置優(yōu)點(diǎn)很明顯 利潤可以比較高，缺點(diǎn)同樣很明顯就是店鋪產(chǎn)品鏈接和店鋪數據會(huì )非常差。

　　二、分銷(xiāo)價(jià)格更多是微商、不想存貨的淘寶賣(mài)家等

　　1) 這類(lèi)客戶(hù)的要求很明顯需要包郵價(jià)格合適。跟多的消費品賣(mài)家需要如此設置，可以比批發(fā)高一點(diǎn)點(diǎn)，但是不能太多而且必須包郵。同時(shí)起批量也是一個(gè)起批的。發(fā)貨速度也要比較快，最好是當天可以發(fā)貨掉。這種價(jià)格設置的有點(diǎn)就是可以吸引很多代理商幫你賣(mài)貨。同時(shí)提升店鋪和產(chǎn)品權重。但是對供應鏈和快遞成本非常大的考驗。

　　以上就是誠信通運營(yíng)中的定價(jià)技巧，商品屬性不同技巧也不相同，企業(yè)要根據實(shí)際情況來(lái)參考適合自己的定價(jià)方法，希望能對您有所幫助，還有不懂的話(huà)歡迎致電：0769 8991 8880。