在你需要做自然流量推廣前，你一定需要知道的1688平臺搜索原理！！！
1、1688平臺由展示平臺變成交易平臺。成交額越高，權重越高，排名越靠前。
2、1688店鋪網(wǎng)絡(luò )推廣的幾個(gè)重要因素：點(diǎn)擊率、轉化率、動(dòng)銷(xiāo)率。
第一個(gè)點(diǎn)擊率
影響因素：圖片、標題、價(jià)格、詳情頁(yè)、評價(jià)等，圖片占比76%，其他占比24%。
意思是主圖的質(zhì)量決定點(diǎn)擊率的高低（工業(yè)品參考：1%～3%），點(diǎn)擊率越高，流量質(zhì)量越高，涉及網(wǎng)銷(xiāo)寶費用降低。
公式（出價(jià)=下一家質(zhì)量分×出價(jià)/我們的質(zhì)量分+0.1元），點(diǎn)擊率越高，獲得的流量越多。
第二個(gè)轉化率
我們必須要知道這兩個(gè)公式：轉化率=支付買(mǎi)家數/訪(fǎng)客數；單品轉化率=單品支付買(mǎi)家數/單品訪(fǎng)客數。
轉化率（工業(yè)品參考：5%～10%），平臺以交易為導向的，弱化交易結果，UV價(jià)值權重最高，各個(gè)因素：木桶效應。
第三個(gè)動(dòng)銷(xiāo)率
比如1688店鋪的小爆款，一個(gè)爆款說(shuō)不定能帶動(dòng)第二個(gè)、第三個(gè)爆款；保持上新頻率也可以有效帶動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)率，這樣有時(shí)會(huì )傳遞權重。
3、個(gè)性化搜索（千人前面）
個(gè)性化搜索趨勢分為三個(gè)小點(diǎn)，這三個(gè)小點(diǎn)非常重要。
（1）是客戶(hù)群的劃分，它包括優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體和不優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)群體，我們想要把1688店鋪權重拉升，就要做好優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體的引導。
優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)群體成交交易獲得的展示機會(huì )和交易機會(huì )比正常的機會(huì )要好。當我們出現差評或者與交易差的客戶(hù)群體交易時(shí)，我們就可以用優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體來(lái)干預交易和提升1688店鋪權重。"
（2）是購買(mǎi)能力強，購買(mǎi)權重比較高的大客戶(hù)，如果客戶(hù)的購買(mǎi)力強，那么這個(gè)商家將會(huì )獲得平臺的流量支持。
因為系統會(huì )依據權重來(lái)判斷同等條件下，權重和流量是該給該商家還是給其他商家，而此時(shí)平臺依據的原理是投票，和我們實(shí)際生活中投票是一模一樣的原理。"
（3）首頁(yè)排名規則
制約排名的主要因素包括以下幾點(diǎn)：
a.成交額:同等條件下，銷(xiāo)售額越高，權重和排名越好。
b.回頭率:老買(mǎi)家越多，回購率越高且老買(mǎi)家的等級越高，對買(mǎi)家留存率影響會(huì )越大，權重和排名也會(huì )越高。
c.收藏加購:看起來(lái)不起眼，但是收藏加購越多，證明這個(gè)產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中受歡迎度較高。
d.個(gè)性化:一定要了解客戶(hù)偏好，包括客戶(hù)的收入水平、檔次、年齡段、分布區域等。
e.產(chǎn)品屬性:包括產(chǎn)品的銷(xiāo)售屬性、產(chǎn)品的熱門(mén)屬性等。
f.點(diǎn)擊率:點(diǎn)擊率主要為主圖，一個(gè)主圖好與不好直接影響到點(diǎn)擊率，也是排名的重要數據之一。
g.轉化率:轉化率是成交的第一步，轉化率高的寶貝相對來(lái)說(shuō)比轉化率低的寶貝權重高且排名靠前。
h.動(dòng)銷(xiāo)率:動(dòng)銷(xiāo)率高直接和排名掛鉤，也是權重和排名的重要因素。
i.交易筆數
j.買(mǎi)家數
k.反作弊
具體方法：將首頁(yè)30個(gè)產(chǎn)品數據（去掉付費推廣的產(chǎn)品）全部下載到表格里面，通過(guò)計算各項數據的平均值，自己要做的就是超越對手的平均值，那你就可以排到首頁(yè)。
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