電子商業(yè)平臺的飛速發(fā)展也催生了不少與之相關(guān)的行業(yè)，比如網(wǎng)店托管運營(yíng)。由于部分商家經(jīng)驗不足，運營(yíng)相關(guān)知識匱乏的原因，這些商家的店鋪很難運轉起來(lái)從而獲利。網(wǎng)店專(zhuān)業(yè)托管運營(yíng)就是為此而生的。那么，您知道網(wǎng)店專(zhuān)業(yè)托管運營(yíng)需要做什么嗎。
一、1688市場(chǎng)分析
1.店鋪定位
定位就是：讓品牌在顧客的心智中占據最有利的位置，使品牌成為某個(gè)類(lèi)別或者特性的代表品牌，當客戶(hù)產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，就首先想到這個(gè)品牌。
本質(zhì)就是：站在消費者位置去到空白位置占有顧客的心智，想客戶(hù)之所想，做客戶(hù)之所做。
核心：定方向、定檔次、定價(jià)格區間、定客戶(hù)群體、定產(chǎn)品市場(chǎng)。比如：
定方向：公司的主攻方向是賣(mài)自己的產(chǎn)品和品牌推廣。
定檔次：目前定位是中高檔。
定價(jià)格區間：主要做中高端，價(jià)格比普通產(chǎn)品要貴一點(diǎn)。
定客戶(hù)群體：電商客戶(hù)(前期大小單都做，后期做有要求的客戶(hù))。
定產(chǎn)品市場(chǎng)：國內市場(chǎng)
2.店鋪類(lèi)型
四種主流類(lèi)型：現貨批發(fā)、加工定制、代理分銷(xiāo)、跨境專(zhuān)供。
第一個(gè)店鋪定位加工定制，前期什么單都接，后期主要是做OEM/ODM訂單(起訂量3000個(gè)以上)。
第二個(gè)店鋪定位現貨批發(fā)，主要做批發(fā)零售，擴充產(chǎn)品類(lèi)目(參照電商公司的玩法)。
3.市場(chǎng)分析
(1)市場(chǎng)容量。
了解市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)量、成交額是多少?
清楚知道平臺的天花板在哪，對自己做數據化運營(yíng)有指導作用。
(2)市場(chǎng)細分。
重點(diǎn)了解不同屬性的產(chǎn)品價(jià)格區間和產(chǎn)品成交占比。
建議自己的平均值在行業(yè)之上，這樣權重很高。
(3)競爭對手
一般是同類(lèi)目下，屬性、價(jià)格區間差不多的同行。
分析同行數據、分析對手店鋪，找一個(gè)比自己優(yōu)秀的對手作為參照物，搶占他的市場(chǎng)份額。
專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)店托管運營(yíng)公司在接手商家的店鋪時(shí)，第一步就是先做市場(chǎng)分析，只有市場(chǎng)分析調研清楚，才能制定后期的推廣計劃策略，所以，想要分辨托管公司的專(zhuān)業(yè)程度，就要看對方的市場(chǎng)分析做得怎么樣。米可網(wǎng)絡(luò )作為擁有多年網(wǎng)店運營(yíng)經(jīng)驗的托管公司，深知這一點(diǎn)的重要性。
